MODELO CANVAS

1.-SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.

La segmentación de mercados hace referencia a la fase donde dividimos por partes a los miembros de la sociedad que buscamos que adquiera el producto, comparamos sus características y necesidades y nos enfocamos a la parte que creemos podría tener mayor aceptación para nuestro producto.

En este caso decidimos que para la parte demográfica deberíamos prestar mayor atención a los hombres y mujeres de 23 años en adelante ya que son personas que cuentan con un ingreso fijo y por lo tanto tienen lo necesario para pagar nuestro producto o servicio, además tienen un nivel de educación que les permite conocer el sistema y entender verdaderamente todos los beneficios que este les ofrece.

En la parte geográfica nos centramos en zonas húmedas, es decir espacios geográficos donde la lluvia es un fenómeno que se presenta constantemente, pues de lo contrario el producto no tendrá ni la misma aceptación, ni el mismo nivel de provecho para lo que se pretende hacer.

Por otro lado, en la parte psicografica nos orillamos por personas con un nivel económico medio, ya que al ser una innovación de productos que ya existían se nos facilita más ofrecérselo a personas con las que comúnmente compartimos ideas y probablemente hasta algunas experiencias, esperamos también que en un futuro estos se puedan encargar de difundirlo a otros sectores de la sociedad como lo son personas con un nivel económico bajo o alto, y dependiendo de lo que nos pidan y a partir de sus preferencias podríamos incluso desarrollar nuevos diseños que vayan mejor con el ambiente en donde se desarrollan diariamente.

Para concluir, en la parte comportamental buscamos a personas que se encuentren en equilibrio psicológico para que no generen problemas en un futuro, y aunque sabemos que es difícil, pretendemos encontrar clientes leales que sean fieles al producto que se les está ofreciendo, ya que se fabricara con la mayor calidad posible dependiendo de los recursos con los que contemos en el momento de la producción.

En pocas palabras se podría decir que nuestro producto estará disponible para todos los niveles económicos de la sociedad que tengan la capacidad de adquirirlo, pero siempre trataremos de darle mayor importancia a las zonas que sabemos podrían aprovechar al máximo el sistema, porque de esta manera lucirá totalmente funcional y podrá ser adquirido cada vez más.

2.-PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor se refiere a una estrategia empresarial que maximiza la demanda de cierto producto por “ofertas” o “propuestas” con relación al mismo, utiliza la comunicación de masas para que la información circule lo más rápido posible, y por lo general limitan las ofertas para que el producto se adquiera casi de manera instantánea.

Sin embargo, nuestra propuesta de valor persigue un solo fin, dar a conocer nuestro producto, canaletas que capten agua de lluvia, con la novedad de que aparte de recolectar el agua, contengan pequeños generadores hidroeléctricos, los cuales generen por medio del movimiento (brindado por el paso del agua) energía eléctrica suficiente para alimentar un pequeño foco de led, utilizando materiales como pet reciclado o PVC.

Se le darán diseños ya sea de fabrica como normalmente se venderían o en ciertos casos “especiales” se puede brindar la libertad de escoger un color, otra textura e incluso tener otro tipo de forma para facilitar y una mejor calidad con la instalación y durabilidad del producto, además se pretende que el costo no sea tan elevado, ya que como mencionamos anteriormente su fabricación estará basada en materiales reciclados.

El producto será de gran calidad porque se tomará el tiempo necesario para fabricarlos y tomar en cuenta todos los detalles. La marca con la que nosotros podremos identificarnos será con el nombre “energía del cielo” ya que a partir de un recurso proveniente del cielo podemos generar energía y aprovechar el agua.

Finalmente es importante mencionar que además de lo ya mencionado anteriormente se busca tener una íntima experiencia con el cliente desde el cuidado de sus productos, casas, exteriores hasta fachadas, trataremos de ser una empresa seria, de excelente calidad y comodidad brindando diversos tipos de canaletas acorde al estilo de vida, gustos o tipos de hogares, buscando siempre la satisfacción total de nuestros clientes con todo lo que infiera a nuestros productos o servicios, pretendemos que “ energía del cielo” sea reconocida por el buen servicio que implica tratar a los consumidores con eficacia, amabilidad y si así se requiere, con la mayor rapidez posible, para lograrlo es importante establecer relaciones interpersonales y conseguir los puntos establecidos en la segmentación de mercado.

3.CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Nuestros canales de distribución serán principalmente las redes sociales ya que en el 2018 representan un fenómeno de gran auge mundial porque las poblaciones jóvenes y adultas les prestan mayor tiempo a las aplicaciones en tendencia, en las mismas podemos fácilmente adaptar imágenes o fotos de las canaletas dejando a la mano toda la información para adquirir el producto como la dirección de la empresa, los costos y los modelos existentes.

También tenemos en cuenta la televisión de paga o abierta porque es la preferida por niños y padres de familia que en ciertas horas del día cuando acaban sus actividades cotidianas se dirigen a su televisor para ver sus programas favoritos, es ahí donde lanzaremos comerciales novedosos, divertidos y sobre todo llamativos para que capten la atención de los televidentes, y al ver las canaletas sepan en donde se encuentran.

Los espectaculares nos parecen otra buena publicidad, puesto que el conducir se da de manera cotidiana no sólo en México sino en el mundo, estos cumplen la función de desviar la vista por unos segundos para observar el contenido, trabajando a la par con el radio ya que también se usa mucho en los coches, dando detalles de cómo pueden funcionar las canaletas, los teléfonos para contactarnos y se podrán hacer promociones por escucharlo, etc.

En la parte virtual tenemos un sitio web personalizado que contiene toda la información de cómo son elaboradas las canaletas, su instalación, que propósito tiene en el mundo ecológico y que beneficios se pueden obtener en casa ya que nos ayuda ahorrando la luz eléctrica y a su vez aprovecha al máximo un recurso o energía verde que es el agua de lluvia.

En los periódicos o anuncios publicitarios apareceremos con mensajes visibles y coloridos, que incluyan la idea de poder adquirir uno en nuestras casas.

4. RELACIONES CON LOS CLIENTES:

Las estrategias para poder acercarnos y comprender lo que buscan los clientes al momento de la compra-venta son utilizar las relaciones personales, hablando cara a cara con la persona, viendo que le gusta, como es su personalidad, tal vez las características que requieren sus canaletas, hablar y preguntar sobre las ideas que trae en mente así se dará una mejor atención y precisión.

La asistencia personal es muy importante porque cumple la función de poner toda la atención hacia el cliente. Es indispensable ofrecer un servicio completo ya que todos los clientes deben estar satisfechos con el producto, que todo se lleve correctamente a cabo y si hay fallas o errores ofrecer nuevos productos.

En las relaciones automatizadas, (las comunidades en línea especialmente vía Facebook) dan la oportunidad de interactuar con los clientes en la etapa joven-adulta, ya que es una de las edades en las que más se navega por internet obteniendo toda la información que en la actualidad existe desde una simple imagen hasta videos.

Con esta herramienta se pueden dar a conocer los costos y beneficios de todos los productos y materiales que conlleva a hacer una canaleta. Se pueden subir contenidos resumidos y explicados del proceso de instalación de todas las canaletas que se requieran en una casa, cuales son las que las familias prefieren, hasta donde se venden etc.

Nosotros veremos cómo toman los clientes nuestras propuestas o productos mediante los likes u otro medio que sea de tipo virtual, los comentarios y reacciones serán igualmente efectivos.

Con estas herramientas podremos hacer una relación más estrecha con los clientes debido a que sabremos cómo se comportan y que reacción van a tener hacia nuestra innovación. Es muy importante analizar qué tipo de relación se va a tener con nuestros clientes pues ellos son los que al final de cuentas mantiene la empresa de pie.

5.-FUENTES DE INGRESO

Saber qué tipos de ingreso tendrá nuestra empresa es sumamente importante para poder calcular el costo y el precio del producto y delimitar si en verdad se está haciendo un buen uso del material y el margen de ganancia que pretendemos obtener.

Para poder analizar estos puntos de vista ya mencionados, tenemos que saber los tipos de ingresos que va a obtener nuestra empresa, depende de la forma de pago, las ventas o del producto que estamos ofreciendo. Ya que tendrá un precio accesible por el material con el que se elaborara, se puede llegar a la conclusión de que un solo pago no afecta la economía de un padre de familia con un salario decente, además sabiendo que esta es una inversión que a largo plazo le dejara una considerable ganancia podemos saber que pediremos el pago de contado además de que vendemos un producto que es de bienes de consumo llegamos al punto en el que podremos obtener una fuente de ingreso transnacional pues cumple todas las características de la misma.

También tomaremos en cuenta una fuente de ingreso, es muy importante saber lo que la gente está dispuesta a gastar en nuestro producto, como ya se había mencionado anteriormente los costos de producción están en un precio estándar en el cual no son elevados ni bajos, el costo total de producción se estima en $900 con mano de obra y reparto a las tiendas, ahora si bien queremos ver un margen de ganancia de por lo menos el 50% estamos hablando de que tenemos que vender el producto a un precio aproximado de $1350 por unidad o por sistema y al igual que antes se mencionaba es una inversión que se puede hacer en una sola exhibición y es una inversión que a la larga va a generar un retorno y ganancia del dinero que antes se había invertido.

Para concluir podemos decir que no tenemos competencia en el mercado ya que no existe una patente o un proyecto que sea igual al de las canaletas que generan energía por lo que no nos tendremos que ajustar a los precios del mercado si no que nosotros tendremos la facultad de fijar los precios al mercado.

6.-RECURSOS CLAVE

Los recursos clave como bien lo menciona su nombre son aquellos recursos indispensables para que se empiece a realizar la producción, todos estos recursos son muy necesarios, pero entre los de primera necesidad están:

-LOS RECURSOS FISICOS: Aquellos recursos que forman parte del espacio y entre ellos nos encontramos a: Instalaciones que es donde se va a almacenar toda la maquinaria y la materia prima para poder producir, vehículos para la transportación a diferentes tiendas o ferreterías donde será vendido o incluso para los pedidos que se lleguen a hacer directamente a la fábrica (servicio a domicilio). Maquinaria que es la que se utilizara para desarrollar el producto. Materias primas que es la que se utilizara para fabricarlo como pet motores sistemas de poleas etc.

-LOS RECURSOS INTELECTUALES: Son los recursos para entrar al mercado de una manera original entre estas encontramos las patentes que es aquel documento que avala que tú eres el creador de ese producto. Base de datos de los clientes para corroborar en qué tipo de vivienda se encuentran y si esta apta para en nuestro caso colocar las canaletas en el techo y los almacenes.

-LOS RECURSOS HUMANOS: Son aquellas personas que integran la empresa y que en cada área están los diferentes conocimientos desde las personas que elaboran las canaletas tanto la gente del aseo es una parte importante de la empresa ya que todos son pilar para que la empresa no se caiga y todo sala como debe de ir.

-LOS RECURSOS FINANCIEROS: Como lo son el efectivo las líneas de crédito etc. y como se dijo antes debe haber una persona encargada de esto para poder manejar todos estos recursos sin fallar para que se pueda comprar la materia prima en grandes cantidades y así poder tener siempre está a la mano.

7.- ACTIVIDADES CLAVE

Hay actividades primordiales. como cotizar los precios de todos los materiales que se usarán para realizar las canaletas, ver quiénes y porqué escogeremos para proveedores ya que nos brindaran la materia prima, todo será organizado con tiempo de anticipación para que si existen problemas la resolución será rápidas y efectivas, se buscaran otras dos opciones más para el mismo, sacar a la venta todo lo que se tenga en disposición, ver como se llevarán a cabo las relaciones con los clientes y planear el proceso de compra-venta. La elaboración del producto se realizará de manera cuidadosa para que la calidad sea nata. De acuerdo a la distribución será a corto plazo, a nivel local, y el acondicionamiento del área de venta será asesorado por expertos. Se distribuirá en lugares donde pueda ser vendida fácilmente, así mismo el acondicionamiento de un lugar en donde se pueda vender el producto. Se tendrá en cuenta la buena atención al cliente, y como objetivo principal del producto el ahorro de agua, energía eléctrica y los gastos generados por las mismas.

Si el producto de manera posterior se elige para venta por el medio del internet se generaran muchísimas promociones de venta en la plataforma, además de utilizar anuncios publicitarios que ayuden en la venta del producto hacia la ciudadanía, enfocándonos en colocar una buena imagen y un eslogan que sea llamativo para que atraiga la atención de las personas que lo observen, ayudándonos de la psicología del color y de cómo se relaciona el producto con las vidas de los consumidores.

Para la relación del proceso de compra venta será tomada en cuenta la idea de los consumidores apocalípticos y los integrados, para alcanzar mayor visión en la venta del producto, y que a su vez sea adquirido por todo tipo de personas adultas.

8.- SOCIOS O ALIADOS CLAVE

Preferiríamos tener alianzas con no competidores de manera a largo plazo y que se busca, tener mayor probabilidad de expansión de acuerdo al producto que será ofrecido a la sociedad, y así tener de igual manera la oportunidad del mejoramiento de la calidad de nuestro producto, para poder ofrecer nuestros productos en conjunto y evitar pérdidas considerables. Además de integrarnos a la relación entre el comprador y el proveedor ya que como nuestro producto es algo innovador aún no se tiene la idea con que otra empresa puede encajar para que se promocione el producto junto así que si nosotros tenemos una buena relación con nuestros proveedores podremos obtener fácilmente los recursos necesarios en otras regiones (cuando llegue el momento de expandirnos). Sin embargo como empresas base se pueden tomar a:

-Empresas de energía hidroeléctrica.

-Empresas fabricantes de canaletas.

-Ferreterías.

-Proveedores.

-Fabricantes de almacenes de agua.

-Fabricantes de filtros para agua

Se implementaría el desarrollo de empresas en conjunto para tener mayor oportunidad en el mercado.

9.-ESTRUCTURA DE COSTOS

Nuestros gastos principales serán la materia prima indispensable como lo son: tubos de PVC, motor generador aspas, ejes poleas, baterías, cables, PET, sujetadores para PVC, coples además de salarios para los productores, al igual que las comisiones por venta la publicidad y la renta por lo que podemos asentar un costo total unitario de $1519.48 pesos. El precio de venta calculado con la fórmula que se basa en el libro “desarrollo emprendedor” es de $3058.96 pesos, tomando en cuenta que con un solo gasto de inversión (refiriéndonos al cliente) puede ahorrarse mucho dinero a largo plazo debido a que la energía almacenada puede alimentar hasta dos focos.

Nuestro segmento de clientes está basado en personas que ya tengan una casa propia a la cual se les pueda instalar el generador junto con la cisterna además debe ser en lugares donde la lluvia es constante pues de lo contrario no serviría de nada pues nuestro generador sirve a base del agua de lluvia.

Las fuentes de ingreso que energía del cielo puede proporcionar son las recurrentes que consiste en facilitar el pago de los clientes en el producto ofreciéndoles un crédito atractivo para que se animen a comprar el producto, aunque las personas que tengan la posibilidad de hacer el pago de contado también se les ofrecería la opción de ingresos transaccional, todo depende del cliente que compre el producto.

La utilidad que se desea obtener es del 50% y tenemos una ventaja bastante grande que es que no competimos con alguna empresa pues aún no existe un proyecto igual en México que este patentado por lo que la competencia no sería un problema grave para nosotros.

Por ultimo concluimos que el precio total del producto es accesible ya que además del generador y la batería contiene la pequeña cisterna que almacenará el agua acumulada, además de que a 1 año el promedio del gasto de luz de una persona es de 2400 pesos y con nuestro producto posiblemente este gasto se reduzca a un 25% y un futuro hasta un 50% por lo que es una buena inversión adquirirlo.